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养老理念沟通三大步

2021-05-12 分享到:

  沟通如今已经成为许多工作中不可或缺的环节,特别是保险销售工作,不仅需要在沟通中体现自身的专业性、了解消费者的需求,还要让消费者了解一些保险理念!下面是小沃分享的养老理念沟通三大步,感兴趣的朋友不妨多多留意。

养老理念沟通三大步

  挖掘需求——“黄金三问”

  你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看?

  基本事实:

  2018年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看:

  16至59周岁人口为9.02亿,占总人口的64.9%;

  60周岁及以上人口2.4亿,占总人口的17.3%,

  其中,65周岁及以上人口1.5亿,占总人口的11.4%。

  【注:可增加省/市当地相应数据】

  基本观点:

  生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。

  投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。

  你觉得未来养老成本会不会越来越高?

  基本观点:

  人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。

  生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的各种成本也会对等增加。

  你是否担心“人活着,钱没了”的情况?

  养老最不确定的风险——不是钱,而是寿命的长短,活得太久,反而担心不知道养老金在哪里,怎么办?

  我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿。这样做,我们自己会不会反对?

  确认需求——“人生三保”

  40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老,愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入,高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……,不惜用金钱换回年龄和自信。

  40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄,才能长久享受生活。例如运动保健:高尔夫球、网球等;饮食保健:营养师量身定制保健食品;生活习惯:有规律、有节制、有计划。

  40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险,完成“人生三保”的心愿,缺一不可。未来不管有任何事情发生,只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。

  切入保险——“养老三要”

  第一要:持续。

  品质生活是“上得去、下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健,获得从容、美丽的人生。

  第二要:确定。

  把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资。

  第三要:专属。

  养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。

  有房、有储蓄、有子女叫养老渠道

  持续、稳定、专属才叫养老金

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雯雯 2020-12-08

上海平安保险公司虹口店上班时间为几点开始?

您需要办理什么业务呢?  2020-12-10
陈樟均 2020-11-06

天津失业保险金一个月能领多少钱,跟个人工资有关系吗

1.累积缴费时间满1年不满5年的,失业保险按月发放标准为842元 2.累计缴费时间满5年不满10年的失业保险金月发放标准869元 3..累计缴费时间满10年不满15年,失业保险金发放标准896元 4.累计缴费时间满15年不满20年的,失业保险金月发放923元 5.累计缴费时间满20年以上,失业金月发放标准951元 6.从第13个月起,失业保险金月发放标准一律按842元  2020-11-06
张凤娟 2020-11-06

双休日办理业务吗

需要办理什么业务?可以联系我平安瑞燕  2020-11-06
冯女士 2020-10-14

咨询:三险缴费百分比是多少吗

1.养老保险:个人缴纳工资基数的4%,企业缴纳工资基数的10%,个人缴费至法定正常退休年龄 2.医疗保险:基本医疗保险个人缴纳工资基数的2%,单位缴纳工资基数的9.8%,其0.8%部分进入个人账户,大额医疗费用互助资金个人每月缴纳3元,单位缴纳工资基数的1%,个人生病时,由基本医疗保险统筹基金和个人账户共同承担,个人账户支付不足支付部分由本人自付 3.失业保险:个人缴纳工资基数的0.5%,单位缴纳工资基数的1.5%,所在单位和本人已按规定履行缴费义务满1年,非因本人意愿中断的,已办理失业登记,并有求职要求的,可领取失业保险  2020-10-14
李建会 2020-10-13

天安人寿金如意C款利息现在是多少?

你好天安这款产品已经停售,停售时间2017.9.30日,天安万能账户年化利率保底是3%,具体的可以咨询天安客服  2020-10-14
鄂婉婷 2020-10-11

农村养老保险年轻人也必须要交吗?去城里工作能转成城里的养老保险吗?

参保人员异地转入的前提是在转入市就业并建立养老保险关系,参保人保或用人单位提出转移接续申请并出示(参保缴费凭证),在受理之日起15个工作日, 1.核对(信息表)及转移基金额,2.将转移基金饿按规定分别记入统筹基金和该参保个人账户,3.根据信息表及用人单位或参保人员提供的材料,补充完善相关信息,4.将办结情况通知用人单位或参保人员  2020-10-11
王军双 2020-10-04

我想问问我的交强险啥时候到期,到什么时间

看一下保单,上面有日期的,或者保的是哪家保险公司的保险,打客服咨询一下  2020-10-11
张娜姬 2020-10-08

如何注销个人认证?

不知道你要注销的什么账号,但是实名认证只要认证通过就不能注销,可以去vx上看看,里面开通一个新的城市服务,也可以查询到的  2020-10-11
欧阳 2019-10-16

平安,和太平洋

平安保险值得您和家人关注哦,产品在市场上非常有竞争优势,不怕比产品,更不怕比服务,就怕茫茫人海中,您还没有找到我,我是平安保险的瑞燕,呵呵呵呵  2020-10-11
林立雯 2020-07-22

太平人寿的福寿连连一年要交多少钱?女,36岁。给家里人投保

平安保险关于少儿保险有几款拳头👊 产品,在市场上非常具有优势,我是平安保险的瑞燕,擅长为少儿群体量身打造360维度的保险产品,如果有需要,可以点击我的头像关注我,随时欢迎咨询  2020-10-11

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